Die Zielgruppe
Industrie
Mittelstand + öffentliche Verwaltung
Rolle
GFs, IT-Leiter
Firmengröße
2-2.000 FTE
Region
Deutschland
Die Ausgangssituation
Computer Leipzig ist ein IT-Dienstleister und hat einen starken Fokus auf Open-Source Lösungen. Die Firma ist seit über 25 Jahren am Markt. Mit einer Größe von ~15 Mitarbeitern möchte Computer Leipzig seine Akquiseprozesse optimieren.
Ziel dabei ist:
Besseres Verständnis über die eigene Positionierung, um in den Verkaufsgesprächen die überzeugendsten Argumente liefern zu können
Mehr Transparenz, um besser zu verstehen, wie effizient aktuelle Anfragen zum Abschluss gebracht werden
Bessere Konvertierungsraten im Verkaufsprozess
Mehr Kontrolle über den Vertriebsprozess
Unser Ansatz
Gemeinsam wurde die Positionierung von Computer Leipzig geschärft. Anschließend erfolgte die Strukturierung von Verkaufsprozessen inkl. einzelner Vertriebsgespräche.
Konkret umfasste das Vorgehen folgende Punkte:
Ausarbeitung einer messerscharfen Positionierung, inkl. Feinschliff von Problem-Solution-Fit, USP-Analyse und Ableitung einer konkreten Marketing-Message
Aufsetzen von strukturierten Verkaufsprozessen, individuell angepasst an die Vertriebssituation von Computer Leipzig
Aufsetzen von Leitfäden für einzelne Vertriebsgespräche
Aufsetzen eines Sales KPI Tracking Systems, um die Performance der Verkaufsprozess „greifbar“ zu machen
Die Ergebnisse
+15k€ Umsatz
bereits nach dem 3. Monat
100% ROI
Für jeden investierten €, zwei € erwirtschaftet
Arbeitszeit eingespart
durch klar strukturierte Vertriebsprozesse
Kundenfeedback
„Top Sparringspartner! In nur 3 Monaten haben wir unsere Positionierung geschärft und klare Vertriebsprozesse etabliert. Das Ergebnis spricht für sich: 2 Abschlüsse und ein Umsatzplus von ca. 15k €. Eine absolute Empfehlung für jeden, der im Vertrieb messbare Erfolge sehen will."
Daniel von der Heide
Geschäftsführer bei Computer Leipzig GmbH
Möchtest du ähnliche Ergebnisse erzielen?
Erfahre mehr über deine Möglichkeiten in unserem Erstgespräch.
Hier Erstgespräch buchen